“明白，曹总！”朱研又和曹斌聊了几句后，掛断了电话。
曹斌放下手机，长舒了一口气。
共享单车项目的推进虽然遇到价格上的阻力，但一切都在按计划进行。
他闭上双眼，习惯性地打开了游戏界面，查看自己的【个人信息】。
【玩家：曹斌】
【身高：181cm，体重89kg】
【体质：64，智慧：74，魅力：62】
魅力值提升了3点，从59点提升到了62点。
“终於及格了！”
曹斌心中涌起一阵欣喜。
应该是有了一个新公司，外加招募了几十个员工的缘故，魅力值才提升了这么多。
正当曹斌为魅力值突破及格线而高兴时，他注意到【个人信息】板块旁，【装扮】图標在一闪一闪的，提示有新解锁的装扮。
他意念微动，点开【装扮】系统。
在【旧港微风】的下方，另一个格子悄然亮起，里面陈列著一套新的服装虚擬影像，旁边標註著名称。
【融商雅敘（稀有）】：穿著此装扮时，在商务谈判及正式商业场合，小幅提升他人对你的亲和度与信任感，容易让人感到你专业，沉稳且值得合作。
套装组成：深海蓝精纺修身西装外套+白羽精工法式衬衫+黑色立体裁剪西裤+牛津棕皮鞋+真丝灰色领带
下方的小字说明依旧：“魅力值达到60解锁。装扮品质：普通→稀有→史诗→传说。不同装扮套装附带不同的效果。”
【註：玩家需自行购买套装配件。样式，顏色，细节越接近，效果越接近。】
“没想到魅力及格了，还可以解锁一套新套装，还是专门用於谈生意的！”曹斌有些欣喜。
他正要去魔都处理自行车代工的价格谈判，这套【融商雅敘】来得正是时候。
曹斌立刻將注意力集中在新套装上。
虚擬影像放大，细节清晰呈现。
这是一套典型的商务风格装扮，深海蓝比纯黑更富情感层次，棕色牛津鞋有一种沉稳的气质，整体看上去亲和且权威。
隨后，曹斌便前往高档商场，根据【融商雅敘】套装的虚擬影像和列表，开始逐一选购配齐。
他留意了衬衫的领型，西裤的裤脚细节，力求最大程度地还原套装样式。
当曹斌將这套行头在臥室的穿衣镜前全部换上时，脑海中清脆的提示音如期响起：“叮！融商雅敘套装契合度达到92%，所有效果生效92%！”
镜中的曹斌大变样，合身的西装勾勒出他因持续锻炼而逐渐改善的体型，沉稳的色调衬托出几分干练与可靠的气质，虽然面容尚显年轻，但整体观感已颇具一位青年创业者的沉稳风范。
“效果不错。”
曹斌对自己点了点头。
隨后他收拾好行李，直奔机场。
抵达魔都后，曹斌与前来接他的朱研匯合。
朱研依旧是那副干练的模样，看到曹斌时，眼中闪过一丝讶异，似乎觉得这位年轻老板比之前更显稳重可靠了些。
“曹总，一路辛苦。魔都凤凰自行车加工厂那边，我已经约好了他们负责业务的副总，明天上午进行谈判。”
朱研匯报著进展。
“对方知道我们是初创公司，且订单量初期不会特別巨大，所以在价格上咬得很死。我之前和他们初步接触，他们给出的报价离我们的心理预期还有不小距离。”
曹斌点点头，神色平静：“预料之中！你把我们最新的成本核算，对单车品质的具体要求，以及未来的市场规划和潜在订单增长空间再仔细梳理一遍，作为我们谈判的筹码。”
“已经准备好了，曹总。”朱研递过来一个文件夹。
接下来半天时间，曹斌和朱研在酒店房间里反覆推演谈判策略，核对各项数据。
第二天，谈判在魔都凤凰自行车加工厂的会议室展开。
对方出场的是一位经验丰富的业务副总和一个精干的工程师团队。
谈判过程正如曹斌预想般艰难。
对方坚持较高的单价，理由包括定製化要求带来的生產线调整成本，高品质材料的採购价，以及他们作为老牌大厂的品牌和技术溢价。
曹斌作为主导，穿著【融商雅敘】套装，他清晰地阐述星辉单车的產品理念和未来规划，引用前期对市场的调研数据，强调长期合作带来的规模效应。
【融商雅敘】套装带来的小幅亲和度与信任感提升，在此刻发挥了关键性的作用。
对方副总虽然依旧强势，但在与曹斌的交锋中，少了几分面对年轻创业者的轻视，更多是基於商业逻辑的考量。
曹斌沉稳专业的姿態，也让对方更愿意去审视他提出的合作模式和远期愿景。
谈判进行了三天，前后共五轮。
双方在价格，付款方式，交货周期，质量检验標准等各个环节反覆拉锯。
曹斌的目標很明確：將每辆定製星辉单车的代工成本压到一个合理的区间。
他深知一辆普通自行车的基础製造成本並不高，主要成本在於他要求的全铝车身，防爆轮胎，轴传动系统以及集成智能锁块等高科技部件。
“王总，我们非常尊重凤凰厂的技术和品质！”
在最后一轮谈判中，曹斌语气诚恳但態度坚决。
“但我们的模式是网际网路共享经济，对成本极其敏感。价格必须控制在可大规模复製的水平。我们认为，基於我们的定製要求和预期的长期合作，每辆单车六百元是一个公平且可持续的价格，这已经充分考虑到了贵方的定製成本和技术投入。”
“而且，我有信心，在未来投入百万辆甚至千万辆共享单车，这是一个长期的合作。”
这也不是曹斌瞎吹嘘，光是ofo小黄车，就在国內投放了一千多万辆，將近两千万辆了，还不算摩拜，哈囉等等。
全国各地的共享单车加起来，估计都有五千万辆了。
王副总沉吟良久，与身旁的工程师低声交换了意见。
最终，他抬起头，看向曹斌，咬咬牙道：“曹总，你们年轻人有魄力，项目也有新意。六百元这个价格对我们来说利润很薄，但看在你们对產品品质的坚持和未来的合作潜力上，我们可以接受。不过，付款方式必须按我们的规矩来，后续我们也有优先续签权利。”
曹斌见对方终於妥协，露出了一个笑容：“没问题！”
王副总点点头道：“我们这是在投资未来，希望合作愉快。”
听著曹斌描绘的未来蓝图，这位王副总最终还是心动了，百万辆甚至千万辆订单的蛋糕实在是太大了。
没办法，凤凰自行车在2006年经歷国企改制，成立“凤凰股份有限公司”，尝试向山地车，童车等转型，但品牌形象仍固化在老式自行车。
再加上通勤市场被电动车挤压，运动市场不敌专业品牌，他们的日子越来越不好过了。
要是再不搏一搏，寻求转型，估计就和摩托罗拉、诺基亚一样，成为时代的眼泪，被新时代所淘汰了。
想当初，在七八十年代，凤凰牌和永久、飞鸽並称三大品牌，是当时家庭三大件之首，供不应求，需凭票购买，辉煌一时。
等曹斌和朱研离开后，工程师团队中的一个人询问道：
“王总，您確定要同意对方600元吗？上面估计会有异议吧，咱们这一单的利润太少了.....”
“改革开放可以说是浩浩荡荡，每个人都身处洪流之中。期间，有很多人凭藉自身的努力或者是幸运，站在这潮头之上。但当站在歷史的交匯点，唯有目光如炬者能看见风向！咱们的凤凰厂如今日薄西山，需抓住新时代的机遇才有机会浴火重生。”
王副总这番堪比申论模板的话，工程师听的一愣一愣的。
心中暗道难怪对方是业务副总，而他干了这么多年，还是一个小小的工程师。
核心价格达成一致，后续的细节磋商就顺利了许多。
双方最终敲定：星辉科技有限公司委託魔都凤凰自行车加工厂生產定製版星辉单车一万辆，单价人民幣六百元整，合同总价值六百万元。
合同约定了详细的单车技术规格，质量验收標准，交货批次辆，后续根据星辉科技需求分批次生產交付以及交货周期。
付款方式方面，曹斌同意先支付合同总金额20%的定金，即一百二十万元，工厂收到定金后开始首批物料採购和生產。
签字盖章的那一刻，曹斌心中一块大石落地。
“合作愉快，曹总！过完年第一天我们就会开始生產，期待你们的產品早日投放市场。”王副总与曹斌握手。
“合作愉快！感谢王总和凤凰厂的支持，我相信这只是开始。”曹斌微笑著回应，语气充满信心。
对曹斌来说，共享单车的运营逻辑早已瞭然於胸，一旦星辉单车投放市场，就能迅速带来充沛的资金流，进而支持更多单车的生產与投放。
毕竟，单靠骑行收入仅能勉强覆盖车辆的运维成本，真正的利润来源在於用户押金。
按照摩拜单车押金299元的標准，一个人就会带来三百的押金，按每辆共享单车平均服务八名用户计算，也就是说一辆共享单车就能带来两千四百的押金！
那么一万辆单车呢？
意味著近两千四百万元的储蓄资金，这绝非小数目。
更何况，多数用户並不会轻易退回押金，毕竟再次用车时还需重新缴纳。
这笔长期沉淀的资金，便成为共享单车企业对外投资，获取收益的重要资本。
企业得以利用庞大的押金池持续向自行车厂下单，单车投放越多，押金规模就越大，这就是一个良性循环！
说到底，这仍是一种商业模式，只是手法尤为巧妙。
凤凰厂那边表示，每天可以生產一千辆星辉单车，一万辆星辉单车不过是他们十天的事情！