从1998年开始改造民族企业

第70章 狂飆猛进【三更,感谢追读!】


    时间如流水般平缓淌过,冲刷著网际网路世界躁动的泡沫。
    陈知行个人財富引发的全民热议,热度终於不可避免地开始消退。
    媒体和公眾的注意力,被新的科技產品发布、政治八卦或体育赛事所吸引。
    但这场短暂而剧烈的舆论风暴,在facebook和这两个平台上留下的是实打实的用户基础、被验证的產品路径,以及一个让整个硅谷投资圈都无法再忽视的估值想像空间。
    facebook自5月1日上线,到5月底,仅仅一个月时间,其註册用户数便势如破竹地突破了50万大关。
    这比陈知行最初设定的“100天50万用户”的目標,足足提前了两个多月的时间。
    能有这样的成绩,陈知行本人的热度带来了第一波天降流量固然重要。
    但真正將流量转化为留存、並推动持续裂变增长的,是及时的“公域社交”转型,以及海量的资金消耗。
    热度带来的自然流量,为facebook节省了巨额的早期获客成本。
    陈知行並未將省下的钱揣进口袋,而是反手將其全部投入到了“內容生態建设”和“用户活跃度激励”这个无底洞之中。
    这恰恰是拥有未来经验的陈知行最擅长的领域。
    他將后世被无数app验证、玩出花的用户运营机制,因地制宜地搬到了1998年的facebook上。
    “连续登录7天,解锁专属虚擬徽章!”
    “成功邀请3位用户加入並完成註册,可获得价值99美金的8mb facebook定製版蓝色小方盒!”
    “#我的大学故事#话题活动,点讚最高的前十名分享,將获得限量版facebook纪念衫!”
    “加入你所在院系的小组,参与每周话题討论,积分可兑换亚马逊礼品卡!”
    各种花样翻新的打卡、邀请、话题、积分、排行榜机制,被快速开发、上线、a/b测试。
    数据好的,立刻固化为常规功能;效果不佳的,迅速叠代或下架。
    这套组合拳下来,facebook瞬间成为了美国网际网路上“玩法”最多、正反馈最密集的网站。
    用户发现自己在这里不仅仅是更新状態、看看朋友,总能通过一些简单的互动获得即时的小奖励或成就感,粘性被极大地增强了。
    再加上社交网络天然的关係链沉淀属性,facebook的各项数据都亮眼得令人咋舌。
    在陈知行的授意和运营团队有意识的流量倾斜下,一批风格各异的“原生网红”开始在facebook上涌现並快速走红。
    除了最早被陈知行用@功能“官方认证”引流的那两位歌手,站內还冒出了不少热点人物。
    毒舌的畅销书作家、在经典老剧中饰演过经典配角如今藉藉无名的过气演员、热衷於在各类社会议题下发表激进观点的房地產商人,甚至还有几个仅仅是因为分享校园趣事或生活日常的普通学生……
    这些原本就小有名气或独具特色的人,在facebook信息流和人工编辑的联合推送下,迅速成为了平台內部的话题中心,吸引了数千乃至上万的粉丝。
    隨著他们持续发布高质量或高爭议性的內容,以及facebook用户基数的不断扩大,他们的粉丝数仍在快速增长。
    这给外界做了一个很好的示范,尤其是给那些渴望名声的人,传递了一个强烈的信號:只要在facebook上活跃,你原有的影响力就能被指数级放大,接触到以往难以想像的受眾。
    在美利坚,名气可以直接兑换成利益。
    更高的版税、更多的演出机会、更好的图书销量、更贵的諮询费。
    嗅觉敏锐的人已经开始主动拥抱facebook,或为翻红,或为镀金,或为打造个人品牌。
    这正是陈知行梦寐以求的“飞轮效应”开端,优质內容吸引用户,更多用户激励创作者生產更多內容,以此吸引更多用户。
    亮眼数据的背后,是资金的飞速燃烧。
    初期注入的1000万美元,在庞大的伺服器开支、激进的运营活动、以及不断扩编的团队成本面前,以肉眼可见的速度减少。
    硅谷的风投们早已闻风而动,挥舞著支票簿找上门来。
    最激进的机构,已经为这个诞生仅月余的社交网站,开出了5亿美元的惊人估值。
    但陈知行选择抻他们一下。
    他让吉姆和凯萨琳以创始人身份,各出资100万美元,自己则再次掏出800万美元,完成了一轮快速的內部“天使轮”注资。
    这1000万,足够facebook烧到用户规模突破300万,並且让基础的gg和品牌合作商业模式跑通。
    到那时,他手里会有更扎实的数据和故事,去爭取a轮真正匹配价值的估值,至少是现在的数倍。
    为了安抚那些急切想上车的资本,陈知行向外释放了明確信號。
    下一次融资,创始人团队不会再自己掏钱,计划拿出至少15%的股份,欢迎所有有意向的机构参与竞投。
    部分资本为了確保能搭上下一班车,选择了耐心等待。
    另一些则开始暗自盘算,是否能仿照孵化出下一个“facebook”来参与竞爭。
    另一边,的发展更加凶猛。
    “每周一首金曲”的计划,被坚定不移地执行著。
    在《so又在接下来的两个周末,相继推出了两首风格迥异但同样品质顶尖的作品,进一步巩固了其“精品音乐策源地”的声誉。
    当第五个周末,那首充满爆发力且魔性十足的《rolling in the deep》横空出世时,整个音乐社区再次被点燃。
    詹妮弗极具穿透力和戏剧张力的嗓音,配合著歌词中强烈的爱与背叛的主题,瞬间征服了无数音乐爱好者,引发了新一轮的討论狂潮。
    这波操作,直接让的註册用户数飆升至 150万。
    陈知行看著后台数据,不禁感慨,做垂直领域网站,吸引用户確实比做通用平台要容易得多。
    如今的,已经毫无爭议地坐上了线上数位音乐平台的头把交椅,將其他模仿者远远甩在身后。
    其他网站有的,都有,独有的“每周金曲”杀手鐧,却是竞爭对手无论如何也复製不来的核心竞爭力。
    於是,从其他的数位音乐平台,到各大传统唱片公司的高管都密切关注著。
    他们怀著复杂的心情,每周五晚上准时刷新著的首页,既期待又忐忑地等待著那首不知道会是什么风格、但註定不会平凡的新歌出现。
    他们在心里默默计数,也在暗自思量的金曲库存,到底还能支撑多久?一周?两周?还是一个月?
    然而,一周过去了,又一周过去了。
    的更新从未失约,每一首都保持著令人咋舌的高水准。
    等著看笑话的人,笑容渐渐僵在脸上;而渴望合作的人,心中的筹码和紧迫感,则不断加重。