第576章 保守派觉得激进派太过於保守！
“很不错！”
旁听了下两队的战术復盘，隨后又看了看rox与黑队的训练赛，江明心中给出了非常高的评价。
可以这么说，眼前的rox，除了打野位的小花生经验上略显欠缺外，其他各方面都要远超s6赛季的那支老虎队，更別提s4三星蓝白的水平。
而白队这边，死亡宣告与moon两人的下路也已经是脱胎换骨。
即便是imp+ben这俩强对线组合，现在想要从他们身上打开局面，同样不是什么轻鬆之事。
“要不怎么说人的潜力就像那啥沟，挤一挤总会有的。”
正当江明思绪有些飘歪之际，陈慕曦適时推门而入，轻声打断道，“虎牙的人过来了，在一楼那边等著。”
江明吩咐道：“行，你先去招待他们一下，我马上就下来。”
他没著急下去，而是在眾人训练完后，就现有的一些细节毛病作梳理性讲解。
几分钟后，房间內寂静无声。
“明哥这也太恐怖了————”imp望著江明离开的方向喃喃道。
身旁的麻辣香锅深有同感：“谁说不是呢，s4都没怎么打比赛，游戏理解还是这么离谱。”
“嗨，明哥本来就不是纯靠操作吃饭的，”秦焕指了指自己的脑袋，“圈里人都知道，他最厉害的是这里。”
楼下两位虎牙代表脸上笑容不断，正与陈慕曦寒暄，丝毫不见舟车劳顿的疲惫。
即便被安排在会客厅稍等，也未见半点不耐，言语间反倒满是“来晚了”的歉意。
江明下楼时，將这一切尽收眼底。
很正常！
倒不如说，今天虎牙来的人若是没这个態度，那才奇怪。
毕竟谁能想到，s3赛季末那一步閒棋，起初更多是为了维繫与jm这位当家主播的关係，才延伸出的战队合作企划。
当初投资rox时，他们最大的期待不过是队伍別在lck垫底，若能进季后赛，便已算大获成功。
可结果呢？
rox不仅打进季后赛，更一举夺下lck联赛冠军，如今更是站在了全球总决赛的决赛舞台上。
这早已超出“投资回报丰厚”的范畴—rox这一整年为虎牙直播带去的流量与关注，用“惊天动地”来形容毫不为过。
当初对jm这笔投资，回报率又岂止百分之百，说是百分之一千都略显保守。
试问一下，你会对帮你將一万块变成一千万的义父有什么怨气吗？
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但更关键的，还不止於帐面上的数字。
s4一整年，秉承著有rox一半股份的jm可是將他们与nxg黑白的营销捆绑到了一起，有这么一支能够代表平台的人气队伍在，他们可以说在市场竞爭中占据了无与伦比的优势。
首先是流量统治力。
每逢rox比赛日，虎牙直播的流量相对於其他竞爭对手来说便呈现碾压级优势，不仅lpl赛区观眾几乎尽数匯聚，就连其他赛区的电竞爱好者也被吸引而来。
如今总决赛当前，平台单日活跃用户屡创新高，已经远远超过了同期其他平台。
这就是队伍具有人气所带来的吸引力。
都是看比赛，哪个平台看都一样是没错，但如果说平台多了冠名主队这一层关係，你又待如何？
其次是品牌价值的跃升。
拿到了lck联赛冠军、並且极有可能夺得全球总决赛冠军的队伍，让虎牙在电竞直播领域的专业形象和权威性大幅提升。
虎牙不再只是一个直播渠道，更是“冠军背后的平台”，这种品牌绑定带来的长期价值，远非短期流量可比。
远的不说，仅最近一个月，平台收到的投资合作邀请数就已经超过了过去发展时间的全部总和。
恐怖如斯，当如是也。
有了投资，在明年的资本大战中，他们也就有了底气。
再凭藉rox带来的巨大人气，虎牙能更轻鬆地吸引其他顶尖选手、主播入驻，形成“强队带动平台一平台反哺生態一生態吸引人才”的良性循环。
同时，战队周边、联名活动、版权合作等商业拓展也更具主动权与溢价空间。
最后更为重要的是行业话语权。
在电竞赛事直播版权爭夺日益激烈的当下，一支代表平台、且具备全球影响力的顶级战队，无疑让虎牙在谈判桌上多了重要筹码。
无论是与联赛方的合作，还是与国际赛事组织的接洽，rox的成功都是他们最具说服力的名片。
江明来到门前，心中清晰如镜。
虎牙代表的这份客气，不止是对他这个“投资义父”的感激，更是对一段刚刚开始的、充满想像力的共贏未来的积极姿態，尤其是自家流量大蛋糕被人凯覦，需要他出力的情况下。
所以，当lck联盟管理层基於“联赛品牌统一性与长期生態考虑”，透露出希望在下一个赛季收回rox所有权的意向时，虎牙的反应比江明预想的更为激烈，也更为焦虑。
什么他么的联赛品牌统一性，不就是看rox出成绩了，lck这帮小人们想来摘桃子了嘛。
要不是当初在建队的时候，把今天会出现的情况都考虑到位了，引入了北美那边的关係，怕不是直接跳过谈判，甩两个钱强行收回战队。
虎牙高层太清楚了，rox如今已不只是“一支强队”，更是虎牙在电竞直播赛道实现对竞爭对手碾压性优势的核心引擎。
放手？除非你把他们这帮人全砍咯。
“让诸位久等，实在不好意思。”江明礼貌性地轻敲两声，推门进入会客厅，脸上带著恰到好处的歉意。
“哪里哪里，”已经完成升职加薪一条龙的老徐没来，虎牙方面这次领头的负责人姓王。
中年男人闻言立刻起身，笑容热络却掩不住眼底的一丝急切，“总决赛在即，所有工作都该为此让路，江总为战队操劳才是正事。作为合作伙伴，我们理应全力支持，等一会儿是应该的。”
双方落座，寒暄几句后，话题便不可避免地转向了那个敏感而迫切的议题。
当然也是眾人此刻会坐在这里的根本原因。
“江总，消息您想必也具体了解了。”王经理身体微微前倾，语气凝重，“lck那边给出的信號是，联赛冠军、尤其是潜在的世界冠军，所有权长期由海外直播平台掌握，不利於lck整体品牌的管理和商业开发。他们想明年把rox收回去”。”
“就我们得到的消息，截止到刚刚位置，他们已经向拳头方提出流程申请了“”
。
江明頷首，手指轻点桌面：“听说了。他们的理由，站在联赛管理者甚至是拳头这个游戏运营上的角度，很合理。”
“不过合理归合理，这並不影响暴露他们那吃相难看的嘴脸。”
“是啊，rox能有今天，我们虎牙前期的资金支持和后期的流量倾斜功不可没，这不仅仅是投资，更是共同孵化的成果！”
王经理语气不由得加快，带上几分愤怒：“更关键的是，所有人都看得到，rox今年的破圈式发展，其营销策略、品牌塑造，很大程度上依託於江总您nxg黑白与其的联动和资源整合。”
“这套模式，lck自身短期內根本无法复製。简单地收回，是双输。”
“但对於有些脑迴路清奇的人而言，他哪怕是纯亏，也不想看到你赚到。”
江明笑了笑，不置可否，並不想在韩国人这方面进行过多討论，转而拋出一个问题：“那依王经理看，虎牙的底线是什么？或者说，我们能接受怎样的方案？”
没急著说自己的解决方案，他想看看自己这合作伙伴会为眼下给他们带去极大利益的rox做到什么程度，又或者说在虎牙高层眼里，lol板块又能够在帮助他们上市的路上走的多远。
王经理与同伴交换了一个眼神，显然来之前已做过充分推演：“完全放弃所有权是不可能的。我们希望能与lck方面达成新的合资架构，比如成立一个由lck
官方、虎牙平台，以及江总您这边共同持股的运营实体，来管理rox的品牌、商务和部分营收。比赛竞技层面，可以更多由lck主导，但商业开发和粉丝运营，必须保留我们的核心权益。”
虎牙的这套方案差不多就是双方各退一步，变成虎牙与nxg这边双重持股，然后分一杯羹出去给那群饿狼。
“实话说，这套方案並不怎么样。”
江明摆了摆手，“老哥你也別往心里去，我这个人不喜欢拐弯抹角的。”
“恕我直言，就你们的这个安排，多少有点肉包子打狗的意思了。”
“咱们两家拿钱的拿钱、出力的出力一整年的时间辛辛苦苦创建队伍，搞好赛训、最后出成绩了，战队能盈利了，对方这时候上来想咬一口，凭什么？”
“额，江总您先別急，我们还有额外方案。”
他顿了顿，声音压低了些：“我们也收到一些风声，北美那边有资本对rox展现出了浓厚兴趣，开价非常夸张。如果lck坚持要改变股权结构，不排除引入北美財团进行搅局”，抬高整体估值和交易复杂度。这恐怕是lck也不愿看到的混乱局面。”
江明听罢，若有所思。
北美资本的凯覦在他意料之中，rox如今的光芒足以吸引任何逐利的眼光。
这既是压力，也未尝不能转化为筹码。
从虎牙与他双输，转变思路，引入北美財团抬价之后再去噁心lck那边的人，让对面吃也只能搀著沙子去吃。
“合资————是一个思路。”江明缓缓说道，“但我想你们找我的关键在於，如何让lck方面觉得，与我们继续深度绑定，比他们单方面收回，或者引入一个陌生的北美资本，更符合联赛的长期利益。”
他目光扫过虎牙的两位代表，“rox的奇蹟，不仅仅是因为选手天赋，更在於我们搭建的这套跨越赛区、整合流量的全新运营模式。lck需要冠军，也需要冠军带来的、可持续的全球影响力和商业扩展。他们若只想收回资產”，而切断与这套模式的联繫，无疑是短视的。”
他略微停顿，让接下来的话语更有分量：“基於这个判断，我有个能打破当前僵局，並为我们爭取主动权的方案。”
“愿闻其详！”
王经理精神一振，他听懂了江明的潜台词。
江门咧嘴一笑，“他们不是想要rox嘛，不是已经找上拳头在走流程更改规则，想先斩后奏强迫我们卖队嘛。”
“行啊！”
“我们卖！”
“不仅卖队，我这索性把选手全卖了，skt想要马润给，皇族想要looper也给，只要钱给到位要谁咱给谁————然后，我们依据当初的投资协议和品牌授权条款，將roxtigers”这个队名及所有相关品牌资產从合资实体中剥离、收回。
最后，把一个没有明星选手、没有品牌灵魂的空壳战队”留给lck。他们想要，就按流程花钱买走这个lck席位好了。”
“阿这————”
王经理脸色一僵，身旁的助理小哥更是险些从椅子上摔下去。
合著您的“更好方案”，是直接掀桌子，大家谁都別玩了？
但震惊过后，王经理的脑子飞速运转起来。从“极限施压”和“止损博弈”
的角度看，掀桌子————好像也不是不行。
从天地同寿的这个角度来说，卖掉选手、收回队名，只给lck留个空壳的確是最优解。
首先，它完全合法合规，且直击要害。
选手合同在jm以及他们平台的手中，品牌所有权协议也明確站在我们这边。
lck可以找拳头修改外赛区资本投资的规则，强制收回联赛席位所有权，但无法阻止我们处置合同期內的选手，更无法剥夺我们合法註册的品牌。
这一手能彻底打乱对方“平稳过渡、完整接收”的算盘。
其次，经济上绝对划算。
卖掉正值巔峰、身价世界顶级的选手们，能一次性收回巨额投资並获得超额利润；
lck方面为了联赛完整性，大概率仍需出资购买那个已无价值的空壳席位。
这等於从lck口袋里再拿一笔“分手费”。
短期內，財务回报甚至可能超过继续运营。
再者，它能彻底宣泄不满，掌握道德话语权。
直接告诉所有玩家，你lck背信弃义、试图强行回收在先。
我们“被迫”拆队卖人、收回品牌，在舆论和行业道德上能占据绝对高地。
lck將背上“逼散联赛冠军队伍”的骂名，对其联赛形象是沉重打击。
到那时候，即便你收回这支队伍的名额，也不过是一个名声恶臭的躯壳。
所以王经理心底不得不承认：这个方案好不好？
好！
不仅逻辑通顺，而且快意恩仇。
但问题隨即而来——
“江总，您这口气是出了，去年投入的心血和资金也通过转会费赚回来了。
可我们虎牙————我们不想天地同寿”啊！”
王经理苦笑道，终於说出了最关键的区別，“我们看重的不是一锤子买卖。
我们想要的是roxtigers”这个已经凝聚了全球巨量粉丝和无敌口碑的品牌，在未来资本涌入、竞爭白热化的市场上继续征战，持续为我们巩固流量护城河和品牌高度。队名和核心阵容的延续性，对我们平台的长期战略而言，至关重要。”
“虎牙与您以及nxg甚至竞界文化的深入合作多不胜数，我想您应该能明白丟掉rox会带来何种损失。”
“您作为一半股权的拥有者————能不能折个中？”
他们原本的打算是，利用jm在lol领域，尤其是在rox与nxg黑白捆包营销过程中，在lpl与lck甚至是其他赛区高层中积累的影响力和信誉，以他作为“冠军缔造者”的话语权，在此次博弈中，座位虎牙一方最独特也最重的筹码。
逼迫lck一方接受利益均分条款，毕竟没人会拒绝投资一点点小钱，换来足够丰厚的电竞流量回报。
“王经理，我知道您很急，但你先別急。”江明收敛了笑容，“我提出这个“掀桌子”的方案，恰恰是为了保住rox。”
“有句话说得好，以斗爭求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡。”
“对於那帮饿狼，一味的退让只会让他们得寸进尺。”
“只有让lck那边清楚地意识到：第一，他们无法零成本或低成本地获得一个完整的冠军战队；第二，强行推进的后果，將是联赛形象受损、粉丝暴动、甚至可能失去这批顶尖选手；第三，我们並非没有鱼死网破的决心和能力—他们才会真正冷静下来，回到谈判桌，认真考虑你们最初提出的、那个更为理性的合资运营”方案。”
“我这个方案，是递给他们的清醒剂”。我们要让他们明白，合作，则rox
依然是那个能带来冠军和全球影响力的金字招牌；强行夺取，则他们得到的只是一地鸡毛和一个空洞的席位。现在，主动权似乎在他们手上，但选手合同和品牌归属，才是真正的王牌。怎么选，让他们自己去权衡。”
“尤其是nxg黑白即將解散，保留rox意味著什么他们不会不懂。”
“甚至都不用等到未来，这一次的总决赛，输贏尚且是个未知数，不是吗？”
“未来，是他们的。”
王经理闻言，长长地舒了一口气，眼中重新燃起希望的光芒。
他明白了，江明不是在任性赌气，人这是以退为进，避免谈判桌上陷入被动。
“老了老了————”
王经理不由得心中感慨，原以为这次谈判，是以经验丰富的自己为主，对方只需要发挥好自己在圈子內的影响力，安安心心当个吉祥物即可。
谁曾想，自己这个雄心勃勃的激进派，成了年轻人严重的保守派。
“所以，江总，我们下一步是————”
王经理的语气重新变得沉稳，他已经想好了，既然保守派觉得激进派太过於保守，那他就老老实实在背后打好辅助即可。
对方本就有rox的一半股权，战队存在要远比战队解散能创造更多利益这点，想来对方比自家更清楚。
“等。”
江明重新靠回椅背，气定神閒，“等lck收到我们不排除考虑出售选手、保留品牌”的非正式风声”。等他们自己算清楚这笔帐。然后，他们会比我们更急著，来谈一个更好”的合作方案。”
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